Veel Aalsterse familiebedrijven staan voor dezelfde stille overgang. De generatie die het bedrijf groot maakte, kende iedereen. De volgende generatie erft de zaak maar niet het netwerk — en moet klanten binnenhalen op een manier die haar ouders nooit nodig hadden.
Bij een overname binnen de familie gaan de machines, het pand en de klantenlijst mee. Wat niet meegaat, zijn de dertig jaar persoonlijke relaties waarop die klantenlijst rustte. Dat verschil wordt zelden benoemd en het is de belangrijkste strategische risicofactor in dit soort bedrijven.
Onze rol is om die afhankelijkheid zichtbaar te maken en er iets tegenover te zetten. Welk aandeel van je omzet hangt aan één persoon? Wat gebeurt er wanneer die persoon over drie jaar stopt? Dat gesprek voeren voor het dringend wordt, is aanzienlijk goedkoper dan erna.
Aalst en de gemeenten eromheen hebben de voorbije twintig jaar veel nieuwe inwoners gekregen, voor een groot deel jonge gezinnen uit de Brusselse rand. Zij hebben geen enkele band met de lokale bedrijfsgeschiedenis en kiezen op wat ze online vinden.
Voor een bedrijf dat altijd van mond-tot-mond leefde, is dat tegelijk het risico en de kans. Het risico: die groep vindt je niet. De kans: het is een groeiende markt waarin je concurrenten net zomin zichtbaar zijn. Wie er als eerste werk van maakt, pakt een positie die daarna moeilijk in te halen is.
Vraag je prijs voor Aalst
Familiebedrijven zijn vaak vergroeid met een persoon: mensen komen voor de vader, de oprichter, de zaakvoerder. Dat werkt uitstekend tot die persoon er niet meer is.
We werken daarom aan een positionering die op het bedrijf rust in plaats van op een naam: waar sta je voor, wat is je vakmanschap, welke belofte doe je. De persoonlijke geschiedenis blijft daarin een sterk element, maar ze mag niet het enige zijn waar de zaak op leunt.
De vrees die we hier het vaakst horen, is dat professionaliseren betekent dat je klinkt als een groot, onpersoonlijk bedrijf. Die vrees is terecht: veel familiebedrijven verliezen bij hun eerste marketingpoging precies wat hen onderscheidde.
Onze aanpak is daarom om het bestaande karakter expliciet te maken in plaats van te vervangen. Dertig jaar geschiedenis, mensen die er twintig jaar werken, en werk dat je kan aanwijzen — dat is materiaal dat een concurrent niet kan kopiëren. De fout is het te vervangen door algemene bedrijfstaal.
Een analyse van hoeveel omzet aan personen hangt in plaats van aan het bedrijf, een positionering die zonder die personen overeind blijft, een plan om de nieuwe bevolking in de streek te bereiken, en een kwartaalplan dat past bij de omvang van je bedrijf.
We houden het bewust uitvoerbaar. Een strategie die drie extra medewerkers vereist, is voor een familiebedrijf van vijftien mensen geen strategie maar een wensenlijst.
Een strategietraject voor een Aalsters familiebedrijf start vanaf € 2.500. Speelt er een concrete opvolging, dan ligt het hoger omdat de analyse van persoonsafhankelijkheid dan grondiger moet. Kwartaalbegeleiding kan daarna vanaf € 195 per maand.
Het traject betaal je eenmalig of in twee schijven. Voor bedrijven die net in een overnametraject zitten, kunnen we de facturatie spreiden zodat ze niet samenvalt met de andere kosten van die overgang.
Van vastgoednetwerken tot maakbedrijven en KMO's: allemaal handgeschreven werk.
Geen abonnementenverhaal, geen verkooppraat. Je krijgt binnen 24 uur een helder voorstel van iemand die het zelf bouwt — met meer dan 15 jaar ervaring achter de rug.
Rechtstreeks van ons Google-profiel opgehaald, niet overgetypt. Het gemiddelde hierboven telt alle reviews mee; hieronder tonen we de uitgeschreven ervaringen van vier sterren en hoger.
6 jaar geleden
“Bij Dominique een goed gesprek, goede koffie en ... zijn visionaire denken geabsorbeerd. Aanrader als je verder wilt met je onderneming in 2020 op het gebied van messenger marketing en overige zaken op het gebied van socialmarketing etc . Dit bedrijf is…”
6 jaar geleden
“Mooi resultaat voor mijn nieuwe site: ik kwam met een vrij vaag idee en Dominique en Nick werkten het helemaal uit zoals ik hoopte dat het eruit zou zien! Top!”
3 jaar geleden
“uitstekende service”
6 jaar geleden
“Future Marketing Agency is een fantastische partner om mee samen te werken. Zij zijn het verlengstuk op marketing vraagstukken om gestelde doelen te realiseren. Met meetbare instrumenten en conversie verhogende tools weten we keer op keer de laat hoger te…”
6 jaar geleden
“Ik ben al een tijdje betrokken bij Future Marketing Agency en erg te spreken over de betrokkenheid, bereikbaarheid en de resultaten die wij tot zover gezamenlijk hebben kunnen boeken. Allemaal erg professioneel aangepakt. Vooral de tijd die Dominique…”
3 jaar geleden
“In 1 woord: fantastisch! Super blij met het resultaat en met de werkwijze. Volledig passend bij mn persoonlijkheid, stijl en smaak & dit na slecht 1 gesprek.wat een prospectie die vooraf gaat om hun klant volledig te leren kennen. Het was een carte blanche…”
6 jaar geleden
“Een fantastische gesprekspartner om ideeën mee uit te wisselen. Zijn innovatieve en gedreven denkwijze kan je helpen nieuwe inzichten op te doen en je in staat stellen te groeien.”
3 jaar geleden
“Uitstekend resultaat! Ik ben heel tevreden met mijn website en ook met de klantendienst. Alles wordt gedaan op een professionele manier. Zeker een aanrader!”
6 jaar geleden
“FMA heeft een schat aan ervaring in digitale marketing en technologie en is zeer adviserend en partnergericht. FMA ondersteunt de Canadese techmarkt sinds 2019 en hun inzichten zijn cruciaal geweest voor de groei van mijn kleine bedrijf.”
Vraag een vrijblijvende offerte aan. We antwoorden binnen 24 uur en denken meteen mee.
Alles over deze dienst lees je op Strategie & advies.